大数据剖析儿童安全座椅用户关注点
随着汽车销量势如破竹的增长,人们安全意识的提高,儿童安全座椅市场迅速崛起,近两年《爸爸去哪儿》等亲子节目对儿童安全的座椅的宣传使其得到了广泛应用。随着互联网的普及,电商平台的兴起,儿童安全座椅电商市场也得到了空前发展。慧思拓(H&T)HiEC电商大数据通过7家天猫儿童安全座椅专卖店11月的销量和评论数据,为您剖析产品应用及用户关注点。
感恩销售量销售额双高居第一
宝得适以高单价优势获销售额第二
感恩和路途乐两个国产品牌稳居天猫销售量排行榜前两位。1998年成立的感恩车品公司,赞助了《爸爸去哪儿》节目,销售量和知名度一路飙升。
英国宝得适作为最早推出儿童安全座椅ISOFIX插口的公司,品质高,单价高,故获得天猫销售额第二名。
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单位:万元
一象限中,感恩和路途乐,销售额销售量双高,市场表现健康,最受消费者青睐。
二象限中,宝得适,主要靠高单价获取高销售额,主要经营高端产品,营销的重点在于提升销售量。
三象限中,奇蒂,宝贝第一,好孩子,惠尔顿,销售额销售量双低,在七家店铺中市场表现均一般。
四象限中,低销售额高销量,主要以低价格推动销量,如大促销等,七家店铺均不在此象限。
儿童安全座椅用户关注点
1000元以下座椅占主导地位
高端产品以宝得适为首
七家品牌旗舰店中,1000元以下的座椅销售量占全部销售量的71%,其中主要以感恩和路途乐居多。
高端产品,即2000-2999价格段和3000元以上价格段,其中宝得适销售量最高。
9个月-12岁儿童通用座椅数量和销售量均最高
不同年龄儿童使用的安全座椅中, 9个月-12岁儿童通用的座椅数量和销售量都远高于其他年龄段的。可见消费者对于细分年龄段的座椅并不敏感,更倾向选择使用时间长的座椅。
ISOFIX接口成市场主流接口形式
其成交均价却低于其他接口
作为一项欧洲安全标准,ISOFIX接口的安全座椅,在销售量上高过普通接口49.85%,是市场上的主流接口形式。而ISOFIX接口的销售额占比却小于其销售量占比,经分析得知0-999元价格段销售量占比高达77.37%,明显高于其它接口在这个价格段的占比,因此导致其成交均价低于其他接口形式。
购买时物流、服务最受关注
座椅的安装和质量提及率高
通过对儿童安全座椅的高频词分析,购买相关词中,服务、物流是评论热点,看来电商购物的关键是提升物流速度以及服务质量。而商品相关词中,质量、安全、安装是评论提及次数最多的。
说明:N=10768
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从购买指标中,可以看出物流、服务、价格是购买时主要考虑的因素。而商品指标中,座椅的安装是评论次数最高的,其次是座椅的质量和外观。
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